¿En qué piensan ellos (y ellas) cuando van a comprar un auto?
Entras a un concesionario, llevas algún tiempo pensándolo y has decidido adquirir un nuevo auto. Tienes más o menos claro lo que quieres y el vendedor se acerca hacia ti para ayudarte en el proceso de compra. Puede parecer sencillo pero, ¿sabías que la decisión puede variar mucho en función de si eres hombre o mujer?
Aunque parezca tópico, diversos estudios han comprobado que hombres y mujeres no quieren lo mismo, al menos no a la hora de decidir qué auto van a comprar. Mientras unos buscan que el modelo tenga un motor potente y un buen rendimiento en la conducción, ellas buscan seguridad, diseño y practicidad.
De hecho, según un estudio realizado en 2012 por General Motors, las mujeres influyen en más del 80% de las decisiones de compra de vehículos nuevos y en el 44% de los autos familiares. Esto da una pista de la importancia que está cobrando la mujer en el proceso de compra de nuevos vehículos. Pero, ¿cuáles son los factores hacen que hombres y mujeres se enamoren de su auto?
ELLOS SON MÁS IMPULSIVOS
Según un estudio en el que se analizaron más de 30 millones de búsquedas de autos usados en Internet, parece que los hombres son más propensos a comprar autos más caros, y existen cuatro veces más posibilidades de que un hombre compre un auto deportivo de lujo que una mujer. Ellas, en cambio, tienen una preferencia del 67% más que los hombres sobre los crossovers.
En cuestiones de precio, la encuesta sugiere que las mujeres tienden a comprar autos por debajo de los 15,000 dólares, mientras que los hombres son cuatro veces más propensos que las mujeres a comprar un vehículo de más de 45,000 dólares.
En cuanto a marcas: un hombre es diez veces más propenso que una mujer a comprar un Maserati. Lo mismo ocurre con un Porsche (4 veces más propensos), un Hummer, un Jaguar o un Cadillac.
Los hombres son más propensos que las mujeres a comprar un vehículo de más de 45,000 dólares.
Para ellas, sus marcas favoritas son Kia, Hyundai, Saturn, Scion y Volkswagen. Incluso la procedencia de los vehículos influye en la decisión de compra de ambos sexos; los hombres prefieren los autos británicos un 76% más que ellas, mientras que las mujeres apuestan un 20% más que ellos por los autos coreanos.
ELLA MANDA
Lo cierto es que la mujer tiene cada vez más peso en la decisión de compra, por lo que muchas marcas de autos están apostando por explotar este nicho buscando modelos más acordes con lo que ellas buscan en un auto.
Según un estudio realizado por Autoscout24, una plataforma online de vehículos, factores como la seguridad, el respaldo de la marca, el precio o lo prácticos que sean, están entre los primeros a considerar en la decisión de compra.
El informe –elaborado en 2011 entre más de 3,000 mujeres de toda España- revela que a las mujeres les gusta conducir, aunque el momento de aparcar les genera más situaciones de estrés de las que ellas mismas quisieran.
Es por eso por lo que el 45% desearía que todos los coches vinieran de serie con un sistema que permitiera estacionar sin manos, de forma automática, rápida y sencilla. Otro aspecto muy valorado son los accesorios extra , que tenga GPS, conexión para cargar y acoplar el smartphone y compartimentos interiores (muy prácticos para guardar la cartera).
Muchas marcas de autos están apostando por explotar este nicho buscando modelos más acordes con lo que ellas buscan en un auto.
Además, el proceso de compra es diferente; mientras los hombres tienen más tendencia a comprar por impulso, las mujeres estudian durante semanas (o incluso meses) las diferentes opciones del mercado, sopesando los pros y contra de los modelos que les interesan.
Está visto que no nos ponemos de acuerdo en cuanto a lo que nos gusta de un auto pero, ¿quién dijo que teníamos que ser iguales en todo?
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